Seguimiento inteligente: cuándo, cómo y con qué propósito contactar al cliente

No hay nada más incómodo para un cliente que recibir un mensaje o llamada cuando aún no ha procesado la información o no está listo para decidir. Pero tampoco hay nada más frustrante para un vendedor que dejar enfriar una oportunidad por falta de seguimiento. El momento ideal depende de